传统少儿出版业新出路在哪？新零售模式的机遇和挑战

　　传统少儿出版业新出路在哪？

　　出版专家在成都共商新对策

　　|天府书展·行业观察|

　　随着互联网信息技术的迅速发展，传统出版业在寻找新的风口，积极寻求转型升级。

　　10月13日至14日，由中国出版协会少年儿童读物工作委员会主办、四川少年儿童出版社承办的“2021全国少儿图书交易会主题交流会”在成都举行。在新时代背景下，少儿出版的行业生态快速演变，面临诸多新机遇、新挑战，本次交流会围绕“新时代·新出版·新童书”和“新零售模式的机遇和挑战”两大主题分析出版新趋势，探讨行业新对策，共谋少儿出版新发展。

　　少儿市场扩容明显

　　少儿畅销图书热点变化快

　　进入少儿市场的出版社持续增多，开卷信息技术有限公司总经理蒋艳平对于童书市场现状与发展进行了深入解读。

　　截至目前，少儿图书市场已占我国图书市场近30%，2021年1-6月占比27.75%。

　　2001年，最大的细分类板块是少儿文学，占少儿图书市场的30%，最巅峰时达42.42%；2021年，少儿文学占比22.49%。从少儿文学的蓬勃发展，到现在市场比重有所下降，少儿市场的扩容非常明显。

　　少儿畅销图书也随着时代发展产生了变化，在1999年、2000年，少儿畅销图书集中于传统少儿科普，比如《十万个为什么》《百科全书》等；2001年-2004年，一些引进版的少儿文学，如《哈利波特》《冒险小虎队》成为畅销书主角；2005年-2007年，原创少儿文学兴起，以《马小跳》《笑猫日记》为代表的图书备受追捧；2008-2011年，除了一些新出版的畅销图书以外，一些经典的读物，如《窗边的小豆豆》《夏洛的网》等成为这个时间段的畅销题材；2013年-2018年出现了新一代的少儿文学系列，如《墨多多》《米小圈》等，这也是原创少儿文学的进一步延续。到2016年，少儿绘本逐渐崛起，2019年新一代的少儿科普《我们的身体》《小狗钱钱》涉及的题材范围更广，展现的形式也更加丰富多元，带动了这两个板块在市场的占比越来越大。

　　不管时代如何变化

　　我们永远需要实体书店

　　近年来，电子阅读与网上书店兴起，实体书店面临越来越大的挑战，在移动互联网时代，传统书店如何发展是亟待解决的问题。新华文轩零售事业部总经理杨柳青认为，“不管时代如何变化，我们永远需要实体书店。”

　　作为专业的书店人，对于选品的关注、投入的精力、人力和物力，拥有了更多的精准度以及质量方向感。早在2007年，新华文轩做了一套自己的标准，文轩作为书店的代表，也作为读者的代表，杨柳青希望，行业能够制订出一个关于童书分龄分级的标准，并且能够成为行业的共识，让读者有更多、更清楚、更准确的选择，让家长的选书不要再成为一场“考试”。

　　天猫图书总经理冠南从行业出发，运用互联网电商思维，进行了新零售与图书关系的思考。他说，无论出版还是发行，后疫情时代同样面临着困惑和困局，对于电商来说，全球的内容型正在枯竭，且出版缺乏信用体系。

　　抖音电商母婴图书行业运营经理朱丽君表示，抖音是定位兴趣电商，通过个性化兴趣匹配链接商品内容与潜在用户，通过兴趣标签的匹配为用户寻找到适合他的好书。

　　从实体书店到PC端的互联网销售平台，再到新媒体电商通道，又从社群到直播电商，虽然变化的过程迅速，但是这些渠道都是具有历史性的和存在销售场的，所以营销渠道的变化既是挑战也是机遇，给出版业提供了广阔的销售通路。

　　带货主播直言

　　对“价格战”深恶痛绝

　　在10月13日举行的“2021全国少儿图书交易会主题交流会”上，当红主播王芳也来到现场，作了一场主题为“打造抖音爆款图书的几个关键要素”的发言。

　　作为当红主播，王芳拥有一大批以学生家长群体为主的粉丝。“从1月1日至今，我在抖音上的图书销售额已近8亿元。”她说。

　　王芳说，她对直播带货中的“价格战”深恶痛绝，“我特别反对破价，特别不喜欢‘今天你比我低，明天我比你低’。我们不能饮鸠止渴，不能只为了一天的销售额进行破价销售。”

　　如何打造爆款图书？王芳也分享了她的秘诀：“第一，一定要找别人没有的书，找有爆款潜质的书；第二，一定要找到销售点，用好的话术传达出去。”

　　华西都市报-封面新闻记者 张杰 实习生 李心月 【编辑:于晓】